文/黄海清图/李江林　

      (改革40年·品牌常青树)

　　

      宁海改革开放40年发展历程,是一部草根企业家创业创新的历史，也是一部国营集体企业走向市场、释放活力，改革产权制度实现要素市场化配置的历史。1987年，我县国营和集体企业占全县经济比重达68.8%，通过转换经济机制和产权制度改革，大多数企业转化为民营、外资和股份制企业，并迅速成长壮大，成为行业内的领军力量。

      宁波万安股份有限公司，企业前身最早可以追溯到成立于1958年的宁海人民公社蔬菜加工厂，是我县企业界的改革先行者，是最早注册商标，也是最早实现股份制改造的企业之一。按件计酬、车间财务独立核算、建立现代企业制度、开展并购……这家企业屡开改革先河，是市场经济勇敢的试水者，也是一家追求完美的制造商，把质量视若生命，一步步奠定了国际燃气阀门行业的稳固地位。

      改革破冰者

      转换经营机制成就明星企业

       在成为宁波万安阀门厂之前，这家老牌工厂的厂名几经变更，宁海人民公社蔬菜加工厂、宁海县公社综合厂、城关镇农机修造厂、城关镇医疗药械厂……生产的产品更是五花八门，农药、农肥、渔网、农机具、电表、医疗器械……

      张勤昌，是万安的缔造者，早在改革开放前，他就曾在这家工厂工作。这里，也是他事业上崭露头角的地方。

      1976年7月，唐山大地震发生，灾区需要大量接骨螺丝、接骨板等器械，城关镇医疗药械厂作为国内有能力生产骨科器械的两个厂家之一(另一家位于震区，受灾无法生产)，承担起了为灾区生产产品的任务。企业当年利润达到24万元，是有史以来经营最好的年头。年轻的张勤昌，不仅是铸造车间的主任，也承担了相当大一部分供销工作。在物资极端紧缺的年代，解决采购、运输等一系列难题，让他的市场意识、市场嗅觉日益敏锐。

      他发现国内当时已经在开发液化石油气，而生产阀门的厂家大多位于沧州、兰州、乌鲁木齐等油气产区。“烧柴不是长久之计，液化石油气进入普通家庭是大势所趋，燃气阀门很可能成为下一代热门产品。”在张勤昌的建议下，厂里开始开发气阀产品，1979年正式生产。但是，工厂当时的生产重心放在电度表上，经营状况开始每况愈下。

      出于培养锻炼干部的目的，1977年张勤昌被调到红旗塑料厂，此后先后在城关镇工业办公室经理部和友谊无线电厂任职。灵活的思路、前瞻性的眼光，加上大刀阔斧的工作作风，让他很快脱颖而出，成为宁海的一颗改革新星。

      1982年底，张勤昌被调回已经连续亏损多年的医疗药械厂任厂长。上任伊始，他就推出了两大改革措施：砍掉没有市场、没有竞争力的“空耗”产品，专业生产瓶阀、调压器；扭转自由散漫、人浮于事的工作作风，实行按件计酬。

      在上世纪八十年代初，因为观念的惯性，很多人的意识还停留在改革开放前，如今看来科学公平的正向激励机制无异于异端。改革举措受到了激烈的抵制，工人甚至进行了为期半个月的罢工。

      “如果没有镇里、县里领导的支持，我们的改革很可能半途而废。”谈及往事，张勤昌觉得政府开明和政策开放是改革成功的关键因素，也让企业迅速收获了改革红利。1983年，企业实现扭亏为盈；1984年，企业销售额突破600万元，实现利润8.16万元，排名全县第一。

      从某种程度上来说，医疗药械厂进行的改革实践是我县企业经营机制转换的一个样本，为宁海深化经济体制改革提供了参照。1987年，宁海县人民政府先后印发了《关于我县推广厂长(经理)任期目标责任制的试行办法》《关于工业企业租赁经营的试行办法》和《关于实行承包经营责任制的试行办法》等文件，企业纷纷开展工效挂钩、三项制度改革，经营机制改革在我县全面展开。

      股改先行者

      健全治理结构转型现代企业

   　万安并没有停下改革的步伐。1986年，企业进一步改革员工分配制度，实行车间财务独立核算，建立与产量、质量、成本挂钩的考核制度，形成了重实绩、重贡献的分配激励制度。1987年，企业更名为万安阀门厂。

      深化改革+品牌战略，企业迎来了高速发展的阶段。1991年，万安阀门厂被评为国家二级企业；1992年，企业产值达2724万元，市场占有率达74.9%。张勤昌本人则连续三届被评为全国乡镇企业家，但是，居安思危的他，始终关注着改革的下一步——股份制改造。

      1987年，国务院颁发了股份制改革的第一个文件《股份制暂行条例》，次年，为了探索企业股份制改造的路径，张勤昌参加了中央党校举行的一个企业家培训班。

      随着企业经营体制改革的深入，国有、县属集体企业在计划经济时代积累下来的产权不清、权责不明、机制不活等弊端日益显露，部分企业亏损面和亏损额逐年增多，已经危及企业生存。作为乡镇企业的一面旗帜，万安阀门厂虽然经营形势良好，但有越来越多的私营企业进入燃气阀门行业，企业竞争压力明显增加，决策程序、管理效率方面存在的问题愈发凸显。

      “我是个很有好奇心的人，喜欢不断学习新鲜事物。那时，我比较万安和优秀外资、民营企业的差距，觉得股份制改造是企业发展壮大必须走的一条路，为此还特意去考了高级经济师职称，为了适应新的管理模式。”张勤昌为企业股份制改造提前做好了准备。

      1993年，我县通过联合、兼并、拍卖、转让等形式进行企业产权制度改革。1994年，万安转制为股份制企业，建立了现代企业制度，健全了法人治理结构，完成了从一家明星乡镇企业到一家现代化企业的蜕变。

      品牌坚守者

      开拓海外市场铸造民族品牌

      受土地资源制约，宁海工业自改革开放起就摒弃了粗放式发展道路，向资本投入大、技术含量高、加工要求高的产业聚集，逐渐形成了六大特色产业。阀门行业作为五金机械产业中的一个重要门类，在宁海的发展尤其令人瞩目，1990至2010年的20年间，全县各类阀门总产量从373吨增长至22511吨，增长了60倍，也诞生了一系列在国内外都响当当的名牌，万安、华成、志清……

     “万安”注册于1987年，是我县最早注册的商标之一，寓意守护万家安全。这是企业给自我的定位，也是全体员工必须遵守的信条，在公司管理层的严格要求下，企业收获了一系列沉甸甸的质量荣誉，也成为瓶阀、调压器等产品国家和行业标准制修订单位之一。

      1990年，万安牌JYT-0.6B型家用液化石油气调压阀被评为农业部部优产品；企业则获得农业部企业质量管理奖。1991年，万安牌YSF-1X型液化石油气瓶阀获国家质量奖银奖(全国仅2家)……

       但是，企业真正走向国际市场，成为一个有国际影响力的品牌，是在2000年以后。“上世纪90年代起，一些家庭作坊的产品开始进入市场，虽然质量比较低，但是更受经销商的青睐，挤压了我们的市场和利润空间。那时我们国外市场占比不到10%，更关键的是，我们都是贴牌生产，没有自己的核心品牌，销售价格和产品附加值非常低。”面对日益逼仄的国内市场，张勤昌把目光瞄准了国外市场。

      美国是万安开辟的第一个国外市场，而走出去的第一步，是通过CSA认证。为此，万安投资数千万元用于生产技术和检测手段的改造，全面提升了产品的质量和安全标准。随着高压调压器成为首个通过CSA认证的产品，万安的自主品牌开始进入北美市场，企业在接下来的几年里顺势而为，不断推出新产品，通过新认证。

      2003年，张枫学成归来加入公司管理团队，成为父亲张勤昌的得力助手。他的加入，带来了先进的经营理念和更国际化的视野，万安对客户和市场的理解更加深入，技术和研发投入逐年增长，市场结构也更加丰富多元。

   　2006年，机械式定时控制装置研发成功；2007年，电子式燃气定时控制装置研发成功；2010年，开发户外燃气阀门产品成功，气瓶安全接头产品进入北美市场销售；2011年，成为国家级高新技术企业；2015年，被认定为浙江省著名商标……

      如今的万安，是国内同行中门类、种类最齐全的企业，产值稳居前三位，产品销往美国、欧盟、东南亚等数十个国家和地区，调压器、旋塞阀等产品已占美国市场15%的份额。

      安全守护者

      细节成就品质打造长青企业

     “创立一个品牌是非常困难的事，而毁掉一个品牌则很快。尤其是我们这个行业，涉及的是千家万户的安全，一次安全事故就能毁掉一家企业。”张勤昌对产品质量有非常高的要求。“要像爱护眼睛一样爱护自己的产品”是经常挂在他嘴边的一句话。

   　燃气阀门虽小，却是一个进入门槛很高的行业，每一个产品都要经历几十上百道工序，每道工序都有很高的安全要求。以液化石油气钢瓶减压阀为例，国家标准进口压为0.3-1.56千帕，而万安对产品的要求是要达到0.2千帕以下。这意味着，一个重量为15公斤的钢瓶，使用万安的产品，瓶内气体残余不会超过1公斤，而其他产品可能会有3-4公斤的残余量，差不多是7-10天的用气量。

      由于产品品类全，型号多，万安的工厂车间并没有实现大规模自动化生产，但是在核心的机械加工和检测环节，已经全部使用数控设备。让人印象深刻的是，万安生产的每一款产品，零部件基本上都是自己生产的，而不是通过外协加工，这在保证质量可控的同时，也限制了产值快速增长。由于优质稳定的产品性能，万安股份是美亚财产保险有限公司承保的唯一一家中国气阀公司。

      “企业规模做大并不是我们的优先目标，而是抓住每一个细节，把产品品质做好，让企业的生命力更加持久。”叱咤商海四十载，张勤昌最引以自豪的还是企业的产品质量,“这些年来，我们生产了数以亿计的阀门产品，至今未出现过一起重大安全事故。”