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油非互促持续提升市场竞争力

2018-03-02 10:46:55      点击:

       油品销售板块全力扩销创效,巩固传统业务优势地位,大力拓展新兴业务,2017年油气经营总量增长3.4%,非油品交易额增长48%

       本报讯 记者戴安妮 段义彭报道:油品销售板块认真贯彻落实集团公司党组的决策部署,积极应对严峻的经营创效形势,立体式参与竞争,坚持油非互促,全力扩销创效,巩固传统业务优势地位,大力拓展新兴业务,扭转经营被动局面。2017年油气经营总量比上年增长3.4%,天然气经营量增长36.2%,实现逆势飘红,非油品交易额比上年增长48%,创2011年以来最好水平,终端网络实现较快发展,精细管理水平持续提升,较好完成各项目标任务。

       油品销售板块一方面发挥集团公司上中下游一体化及品牌、客户资源等优势,巩固成品油市场主导地位;一方面抓住“气化中国”和节能环保政策契机,全力开拓车用天然气市场,培育市场需求,提高市场占有率,天然气销量保持年均20%的增速。同时,紧抓商品零售行业黄金发展期,坚持做强做大做优非油新业务,打造销售板块新的效益增长点。 

       油气销售方面,2017年油气经营总量比上年增长3.4%,成为集团公司产业链价值实现及效益目标实现的主力军。经营量增长的背后是油品销售板块组合拳的成功应用。他们坚持全国一盘棋统筹运作,优先消化配置资源,保障炼油厂后路畅通。坚持全环节物流优化和量效兼顾平衡,分区域实施差异化营销策略。从去年5月开始,综合运用全方位、立体式、协同化竞争策略,推进零售竞争“三部曲”升级进化。强力推出柴油联名专用卡,实现售卡量超百万张和消费量超百万吨的“双百”目标,助推柴油零售增幅由负转正。大力开发汽油直分销客户,汽油直分销比上年增长48.9%。

       非油品销售逐步成为销售板块新的利润增长点,加速向现代化综合服务商转型升级。2017年,非油品营业额比上年增长48%,创2011年以来最好水平。

       油品销售板块以塑造“易捷”品牌为核心,做大做强便利店、汽服、保险、快餐等新业务,开发拓展自有品牌系列商品销售,全年基础品类营业额增幅达32%,特别是自有品牌商品广受市场认可:卓玛泉成为西藏水产业拳头品牌,尾气处理液在同系列产品中销量排名第一。同时,深入开展油非互促,不仅有效扩大非油商品的销售规模,还为油品经营拓市创效提供了重要营销支撑。

       互联网经济和新零售带来挖掘市场的新渠道。油品销售板块探索推进“互联网+销售+服务”新商业模式,充分运用线下加油站网络、客户、资源等优势,持续搭建微信、APP、微商城等网络营销平台,丰富营销方式和内容,引入更多第三方商户入驻合作,逐步改变以往与竞争对手在同一平台进行同质化竞争的局面,全面打造无法复制的差异化竞争优势,拉长未来参与新零售竞争的短板。截至2017年底,销售公司的微信粉丝规模超过6300万,注册会员超过3400万,绑卡会员超过1400万。

       不断增强的市场竞争力,离不开精细化管理水平的提升。油品销售板块积极倡导管理创效理念,全面梳理各级机关创效清单,建立健全成本费用倒逼机制,深化落实费用管理主体责任,全年在油气经营总量比上年增加的基础上,实现吨油费用比预算节约3元,综合施策挖潜增效26亿元,超额完成年度目标任务,为取得较好效益提供了有力支撑。

       2018年,油品销售板块将全面贯彻落实集团公司工作会议精神,进一步认清形势,切实转变观念,增强忧患意识,站在全局和未来统筹谋划工作,全力扩销增效,巩固网络优势,深化油非融合,全面深化改革,强化管理、诚信经营,着力打好市场攻坚战,持续提升市场竞争力。

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