油品销售板块全力扩销创效，巩固传统业务优势地位，大力拓展新兴业务，2017年油气经营总量增长3.4%，非油品交易额增长48%

       本报讯 记者戴安妮 段义彭报道：油品销售板块认真贯彻落实集团公司党组的决策部署，积极应对严峻的经营创效形势，立体式参与竞争，坚持油非互促，全力扩销创效，巩固传统业务优势地位，大力拓展新兴业务，扭转经营被动局面。2017年油气经营总量比上年增长3.4%，天然气经营量增长36.2%，实现逆势飘红，非油品交易额比上年增长48%，创2011年以来最好水平，终端网络实现较快发展，精细管理水平持续提升，较好完成各项目标任务。

       油品销售板块一方面发挥集团公司上中下游一体化及品牌、客户资源等优势，巩固成品油市场主导地位；一方面抓住“气化中国”和节能环保政策契机，全力开拓车用天然气市场，培育市场需求，提高市场占有率，天然气销量保持年均20%的增速。同时，紧抓商品零售行业黄金发展期，坚持做强做大做优非油新业务，打造销售板块新的效益增长点。 

       油气销售方面，2017年油气经营总量比上年增长3.4%，成为集团公司产业链价值实现及效益目标实现的主力军。经营量增长的背后是油品销售板块组合拳的成功应用。他们坚持全国一盘棋统筹运作，优先消化配置资源，保障炼油厂后路畅通。坚持全环节物流优化和量效兼顾平衡，分区域实施差异化营销策略。从去年5月开始，综合运用全方位、立体式、协同化竞争策略，推进零售竞争“三部曲”升级进化。强力推出柴油联名专用卡，实现售卡量超百万张和消费量超百万吨的“双百”目标，助推柴油零售增幅由负转正。大力开发汽油直分销客户，汽油直分销比上年增长48.9%。

       非油品销售逐步成为销售板块新的利润增长点，加速向现代化综合服务商转型升级。2017年，非油品营业额比上年增长48%，创2011年以来最好水平。

       油品销售板块以塑造“易捷”品牌为核心，做大做强便利店、汽服、保险、快餐等新业务，开发拓展自有品牌系列商品销售，全年基础品类营业额增幅达32%，特别是自有品牌商品广受市场认可：卓玛泉成为西藏水产业拳头品牌，尾气处理液在同系列产品中销量排名第一。同时，深入开展油非互促，不仅有效扩大非油商品的销售规模，还为油品经营拓市创效提供了重要营销支撑。

       互联网经济和新零售带来挖掘市场的新渠道。油品销售板块探索推进“互联网+销售+服务”新商业模式，充分运用线下加油站网络、客户、资源等优势，持续搭建微信、APP、微商城等网络营销平台，丰富营销方式和内容，引入更多第三方商户入驻合作，逐步改变以往与竞争对手在同一平台进行同质化竞争的局面，全面打造无法复制的差异化竞争优势，拉长未来参与新零售竞争的短板。截至2017年底，销售公司的微信粉丝规模超过6300万，注册会员超过3400万，绑卡会员超过1400万。

       不断增强的市场竞争力，离不开精细化管理水平的提升。油品销售板块积极倡导管理创效理念，全面梳理各级机关创效清单，建立健全成本费用倒逼机制，深化落实费用管理主体责任，全年在油气经营总量比上年增加的基础上，实现吨油费用比预算节约3元，综合施策挖潜增效26亿元，超额完成年度目标任务，为取得较好效益提供了有力支撑。

       2018年，油品销售板块将全面贯彻落实集团公司工作会议精神，进一步认清形势，切实转变观念，增强忧患意识，站在全局和未来统筹谋划工作，全力扩销增效，巩固网络优势，深化油非融合，全面深化改革，强化管理、诚信经营，着力打好市场攻坚战，持续提升市场竞争力。